Приглашаем на курсы для предпринимателей. Курс проводится онлайн. Всего - 6 занятий. Цена - 2600 грн за индивидуальный  курс. Начало - 18 февраля 2022г . Занятия проводятся индивидуально.

Программа курса для предпринимателей:

Организация, ведение бизнеса у частных предпринимателей.

1.      Предпринимательская  деятельность в Украине.

1.1   Закон  Украины « Про державну реєстрацію  юридичних  та фізичних

осіб – підприємців», Хозяйственный  кодекс,  Гражданский  кодекс  Украины.

1.2   Основные  типы  и  виды  собственности.

1.3   Организационная  структура  предприятия. 

1.4   Малое предприятие  на  едином  налоге,  его  особенности.

1.5   Классификация  частных  предпринимателей,  плательщиков  единого  налога.

1.6   Общая  система  налогообложения  и  ее  особенности.

2.      Законодательная  база  бухгалтерского  и  налогового  учета.

2.1   Налоговый  Кодекс  Украины.

2.2   Закон  Украины  № 996/14.

2.3  Национальные  стандарты  бухгалтерского  учета.

3.      Учетная  политика  предприятия  и  ее  особенности.

4.      Уставные  документы  предприятия.

5.      Кадровый  учет  на  предприятии,  у  частных  предпринимателей.

6.      Документооборот  юридических  и  физических  лиц.

6.1  Первичные  документы  и  их  оформление.

6.2   Сроки  хранения  документов.

6.3   Итоговые  документы  по  хозяйственным   операциям.

7.       Учет  заработной  платы.

7.1   Документы  по  зарплате.

7.2   Особенности   начисления  и  выплаты  зарплаты.

7.3   Расчет   больничных,  отпускных,  индексация  зарплаты.

8.      Документы  у частного  предпринимателя.

8.1   Первичные  документы.

8.2   Книга  учета  доходов  и  расходов.

9.      Единый  налог  -  сроки  уплати,  особенности   расчета.

10.   Учет  операций  на  текущем  счете  в банке.

11.   Кассовые  операции  на предприятии  и  у  предпринимателей.

12.   Учет  НДС  -  на  предприятии.  Документы.

13.   Бухгалтерская  отчетность  ( месяц, квартал, год ).

14.   Электронная   отчетность   юридических  и  физических  лиц.

 

Дополнительно приглашаем на комплексный курс руководителя. Наши курсы руководителей полезны и для управленцев высшего звена: предпринимателей, генеральных директоров и  для руководителей отделов. На тренинговых занятиях вы научитесь оценивать риски, выстраивать отношения с подчиненными, принимать оперативные решения в сложных ситуациях, ставить амбициозные цели и гарантированно достигать их.  На занятиях  тренера предлагают слушателям реальные кейсы, чтобы качественно освоить изучаемые инструменты, обсудить сложные моменты в группе или индивидуально.

Предметы в курсе руководителей:

• Бизнес-планирование. Проектный менеджмент.
• Маркетинг и маркетинговые технологии.
• Рекрутинг и эффективное управление персоналом.
• Тестирование персонала и системы мотивации персонала.
• Логистика.
• ВЭД.
• Технологии Public Relations.
• Техника переговоров и продаж. Тайм-менеджмент
• Управленческий учет, бюджетирование, контроллинг.

релевантной информации для принятия решений.

3. Классификация методов учета затрат, используемых в контроллинге.

Постоянные и переменные затраты. Системы учета попеременным затратам (директ-костинг). Действительные и возможные затраты, маржинальные и средние, контролируемые и неконтролируемые.  Анализ взаимосвязи затрат, объема деятельности и прибыли.

4. Финансово-хозяйственная деятельность предприятия как основа контроллинга.

Анализ финансового состояния предприятия, факторы, влияющие на стратегию и тактику развития предприятия, его финансовое состояние:

Появление новых производителей;

Изменение спроса и предложения;

Колебание цен;

Конкуренция между производителями

Финансовые показатели, которые дают возможность определить:

Достаточно ли средств для погашения задолженности;

Платежеспособно ли предприятие;

Основные показатели финансового состояния предприятия (деловой активности, рентабельности, ликвидности активов,  платежеспособности).

5. Система бюджетирования на предприятии.

Цель и задачи бюджетирования. Виды бюджетирования.  Гибкие и фиксированные бюджеты. Бюджет «с нуля». Центры ответственности на предприятии и их классификация

6. Бюджетирование в системе управленческого учета.

Методика составления бюджетов.

Бюджет производства.

Бюджет реализации.

Бюджет потребностей в запасах.

Бюджет общепроизводственных расходов.

Бюджет капитальных вложений.

Бюджет денежных средств.

7. Система экономических расчетов, используемых в контроллинге инвестиционных проектов.

Оценка инвестиционных проектов.

Окупаемость и рентабельность капитальных вложений.

 8. Организация службы контроллинга на предприятии.

Структура и состав службы контроллинга.

Варианты внедрения контроллинга.

9. Методы диагностики стратегической позиции предприятия на рынке.

10. Методы принятия управленческих решений в контроллинге.

 

В программе курса ВЭД:

1. Законодательство в сфере ВЭД.

Поиск зарубежного партнера и дальнейшая работа с ним.

Международный контракт.

Взаимодействие отдела ВЭД с другими отделами внутри компании.

Документооборот при ВЭД.

2. Закупочная и транспортная логистика.

Инкотермс 2000/2010.

Критерии выбора оптимального способа доставки груза и компании перевозчика

Выбор поставщика и расчёт эффективного объёма закупки.

3. Таможня.

Таможенное законодательство в сфере ВЭД.

Порядок оформления грузов.

Таможенные режимы.

Таможенные платежи, порядок расчета и начисления.

Сертификация товара.

Таможенные брокеры:

4. Международные платежи.

Использование иностранной валюты на территории Украины.

Внешнеэкономические расчеты.

Покупка и продажа иностранной валюты на межбанковском валютном рынке Украины.

Аккредитивная форма расчетов во внешнеэкономической деятельности.

5. Оффшорные компании при ВЭД в Украине.

 Что это такое?

Зачем они нужны?

Способы применения.

Плюсы и минусы при работе с офшорными компаниями.

В программе курса маркетинг и маркетинговые технологии:

1. Pull ― marketing. Создание спроса.
2. Prescription-marketing. Специфика  продвижения, а также самые распространённые ошибки и заблуждения. Эффективные системы стимулирования сбыта,  реализованные в Украине.  Лучшие идеи.
3. Promotion -marketing. Лучшие идеи и технологии.
4. Sympathize ― marketing.
5. Маркетинг политической деятельности.
6. MLM (сетевой маркетинг).  Использование технологий в традиционном бизнесе.
7. NLP ― marketing (или агрессивный маркетинг).
9.  Некоторые возможности НЛП.
10. Прием "ножниц" или управления контрастами в восприятии.
11. Прием "выброс низкого мяча". Влияние на выбор клиента, перехват клиентов, не нарушая этических норм по отношению к конкурентам.
12.  Приём "управляемый обмен".
12.  Маркетинг благотворительной деятельности.
14. Cultivation -marketing. 
15. Презентации. Изменение убеждений и системы убеждения.
16. Distortion ― marketing.
17. Worship ― marketing. Imitation ― marketing.

В программе курса Логистика:

1. Логистика в бизнесах-процессах.

2.  Управление запасами материалов.

3. Системы пополнения запасов материалов.

4. Управление запасами готовой продукции и товаров

5. Управление распределением и перемещением товаров.

 6. Логистическое обслуживание.

7. Управление закупками и перевозками.

8. Складская логистика.

В программа курса:  Бизнес-план:

Методы и практические рекомендации:
Построение структуры бизнес плана;
Определение состава затрат на построение инвестиционной программы (что и как следует учитывать).
Понятие критерия эффективности при построении инвестиционной программы.

Анализ целесообразности.
Подготовить исходную информацию для оценки проекта :определение доходной и затратной частей, их классификация по статьям для:
― новых компаний.
― проектов на действующем производстве.
Определить планируемые источники финансирования:заемные средства, собственные средства предприятия.
Инфляция и ее влияние на расчеты и результаты проекта.
ДИСКОНТИРОВАНИЕ критерий разногласия!  Вопрос применения и понятия метода.
Подготовка финансовой части документации:
― Объем и требования к расчетам;
― Объем расчетов и описание в финансовом плане;
― Самостоятельная подготовка электронных таблиц;
― Описание расчетов в финансовом плане, необходимый объем;
― Рассмотрение финансовых показателей и их корректировка с учетом выбранного интервала расчетов;
― Анализ финансовых показателей деятельности предприятия;
― Определение уровня безубыточности, запаса финансовой прочности проекта;
― Использование полученных данных.
Подготовить анализ доходности: основные показатели, характеризующие доходность деятельности организации (рентабельность, прибыльность) и их использование для целей анализа финансовых результатов.
Нестандартные проекты и особенности их расчета.
Грамотно подготовить текстовую часть документа.
Где можно почерпнуть информацию для маркетинговых исследований.
Получение, обработка информации,  составление отчета по маркетингу,  объем информации, управление им,  источники и методы получения информации ее использование в структуре бизнес плана.

Программа курса 1С для предпринимателей.

Тема №1. Основы работы с программным комплексом 1С 
Порядок создания новой информационной базы. Ввод первичных учетных данных о предприятии. Настройка учетной политики предприятий в 1С
Панель функций и работа с ней. 
Журнал операций
Ввод информации в справочники: сотрудники, контрагенты, счета нашей фирмы.
Тема №2. Регистрация новой организации в справочнике "Контрагенты"
Особенности заполнения карточки контрагента 
Учет операций по поступлению от поставщиков, оформление операций возвратов поставщикам.
Учет операций с покупателями, оформление операций возвратов от покупателей
Проведение сверки взаиморасчетов с контрагентами, проведение инвентаризации расчетов с контрагентами 
Учет расчетов с поставщиками и покупателями в 1с
Схемы счетов и расчетов с контрагентами.
Тема №3. Оформление операций по приобретению и продаже услуг 
Оформление операций по корректировке налоговых накладных 
Порядок оформления поступления товарно-материальных ценностей (запасов для производства, товаров для продажи, топлива, и т.д.) 
Порядок оформления в программе авансового отчета на приобретение товарно-материальных ценностей  
Списание ТМЦ для собственного использования.

В программе курса Финансовый менеджмент:

1. Методы и приемы. Детализация. Метод сравнения и моделирования.
2. Основные финансовые коэффициенты, используемые в анализе финансового состояния предприятия. Коэффициент рентабельности. Коэффициент ликвидности. Коэффициент платежеспособности. Рыночные индикаторы.
3. Организация финансовой работы на предприятии. Принятие финансовых решений по перспективам развития и текущей деятельности предприятия, привлечение источников финансирования, проведение финансовой политики. Выполнение финансовых расчетов, оформление финансовой документации, составление отчетов. Центры ответственности — эффективная форма организации управления финансами.
4. Информационная база анализа. Законодательные, нормативные и инструктивные документы.
5. Анализ финансового состояния предприятия. Анализ прибыльности (динамика изменения объема чистой прибыли, уровень рентабельности и факторы их определяющие, анализ уровня себестоимости; Анализ финансовой устойчивости (состав и размещение активов, наличие собственных оборотных средств, анализ кредиторской и дебиторской задолженности, анализ платежеспособности);
6. Анализ использования капитала (оборачиваемость оборотных средств, эффективное использование основных средств); Анализ валютной самоокупаемости (превышение поступления валюты над ее расходами).
7. Определение потребностей в финансовых ресурсах. Состав и содержание финансовых планов.
8. Управление формирования и использования прибыли. Ценовая и дивидендная политика. Теория начисления дивидендов по остаточному принципу Ф. Модильяни и М. Миллера (теория М-М). Теория «Синица в руке» М. Гордона.
9. Управление оборотными средствами. Эффективность управления запасами, дебиторской задолженностью, денежными средствами.
10. Управление инвестиционным портфелем.
11. Управление капиталом предприятия.
12. Управление финансовыми рисками.

Стратегия и тактика управления рисками. Способы оценки уровня риска.

Пассивная защита от рисков. Стратегия активного реагирования.

В программе курса Техника ведения переговоров и продаж:

1. Пoдгoтoвка к встрече с клиентoм.

• сбoр инфoрмации o клиенте;
• oпределение кoнкретнoй цели встречи;
• настрoеннoсть тoлькo на успех, упражнения.

2. Прoфессиoнальнoе устанoвление кoнтакта.

• с чегo начинать перегoвoры. Тест на предраспoлoженнoсть клиента к перегoвoрам с oднoвременным завoеванием предраспoлoженнoсти. Мoзгoвoй штурм с вырабoткoй практических рекoмендаций и примoв;
• схема пoстрoения системы убеждения. Примеры;
• типы пoведения на перегoвoрах: бoрьба, уступка, ухoд, кoмпрoмисс, сoтрудничествo (партнерствo);
• преoдoление блoкерoв и выхoд на урoвень принятия решений;
• шаги устанoвления кoнтакта, oтстрoйка oт кoнкурентoв;
• ситуациoнные упражнения кoнтакта.

3. Пoстулаты "систем убеждения" и некoтoрые фактoры, влияющие на принимаемые клиентами решения.

• учит oпoзнавать и выделять выгoдных клиентoв, рабoтать тoлькo с выгoдными клиентами;
• умение oпoзнавать истинную реакцию (мнение) клиента на предлoжение прoдавца;
• практическoе задание: научиться "читать" реакцию. Разъяснение и апрoбация метoдики;
• нюанс. "Читать" реакцию и влиять на убеждения клиента мoжнo тoлькo в пределах тoй прoблемы, кoтoрая в данный мoмент для клиента является дoминирующей. Чтo такoе дoминанты? Примеры.
• "система убеждения" испoльзует специальный прием "включения" нужнoй дoминанты.

4. Кoммуникативные навыки.

• oсвoение навыкoв активнoгo слушания и спoсoбoв вoзврата внимания;
• выбoр удачнoй пoзиции в перегoвoрах;
• oсвoение навыка чтения языка жестoв и телoдвижений (значение не тoлькo тoгo, чтo гoвoрится, нo и тoгo, как этo делается).

5. Ориентация в ситуации и выявление интересoв клиента.

• умелoе выяснение интересoв клиента;
• техника тестирoвания и расспрoса;
• типы вoпрoсoв и правила слушания, тренинг выявления истинных интересoв и пoтребнoстей.
• некoнтрoлируемые и не всегда oсoзнаваемые вoпрoсы пoтребителя, не пoлучив oтветы на кoтoрые клиент не примет решение o сделке. Как их предугадать, спрoвoцирoвать и свoевременнo встрoить свoи нужные oтветы в "системе убеждений".

6. Презентация (представление) выгoд тoвара.

• принцип "не прoдавать, т.е. не навязывать тoвар", а предлагать егo выгoды;
• метoды испoльзoвания в аргументации;
• мoтива личнoй заинтересoваннoсти.

7. Техники преoдoления сoпрoтивлений при прoдажах.

• диагнoстика типoв сoпрoтивлений при прoдажах;
• элементы управления пoдсoзнанием пoкупателя;
• типы трудных клиентoв и рабoта с ними, испoльзoвание некoнтрoлируемых реакций в перегoвoрах;
• стратегии преoдoления незаинтересoваннoсти, oшибoчнoй устанoвки, oбoснoваннoй претензии и скептицизма

8. Преoдoление вoзражений и кoнфликтoв.

• речевые техники вoздействия. Прoфилактика и преoдoление кoнфликтoв;
• стили пoведения в кoнфликте и их диагнoстика;
• тактики выстраивания кoнструктивнoгo взаимoдействия с клиентoм.

9. Завершение сделки.

• "пoкупательские сигналы" как индикатoры верoятнoсти пoкупки и вoзмoжнoсти перехoда к заключению сделки;
• правила пoведения на стадии заключения сделки;
• приемы стимулирoвания, упражнения.

10. Осoбеннoсти телефoнных кoнтактoв.

• функции и решаемые задачи;
• oтличие телефoннoгo кoнвейера, телефoнных прoдаж и телефoннoгo маркетинга.

Пройдя обучение, вы будете уверенно отстаивать свою позицию в рамках переговоров различного уровня, эффективно проводить рабочие встречи с потенциальными инвесторами. 

Конфликтология

Понятие и предмет науки конфликтологии.

Понятие конфликта. Конфликт и конфликтная ситуация. Критерии выявления. Структура конфликта.

Конфликтующие стороны. Зона разногласий. Представления участников о конфликтной ситуации. Конфликтное взаимодействие.

Предконфликтная ситуация. Способы выявления.

Инцидент (primaactaконфликта). Способы выявления.

Эскалация конфликта. Способы выявления.

Конфликт и стресс.